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楚江风雪三肖中特网站:牡丹江汽修廠:拿到第一筆融資,做好這些很關鍵!

九龙运飞双三肖中特 www.ezyvl.icu 發布日期:2019-08-14 18:56:18  作者:車店長  來源:牡丹江汽修廠  訪問量:171

[導讀]:靠一個idea融資的年代過去了,數據才能驗證你說的。使用汽車維修管理軟件理做好數據分析,要注意核心數據羅列,讓投資人看到數據中的價值,這樣更有說服力。...

  2019年,融資熱潮一浪高過一浪,對此,很多汽修廠也在紛紛尋找投資者,希望通過融資擴大門店,增加創收。那么,怎么樣的企業更容易獲得資本的青睞?汽修人要怎么做呢?拿到第一筆融資,做好這些很關鍵!今天,車店長就來說說融資的那些事兒!


牡丹江汽修廠:拿到第一筆融資,做好這些很關鍵!1


  要想吸引資本的目光,首先肯定是要有一個成熟的團隊,能將業務開展起來。另外就是要有一個好的產品。當然,準備一份簡潔明了的BP(商業計劃書)說清楚你的商業模式,這個也是必須的。

  而除了這些,你還要了解資本方,看他們想要的到底是什么。

  一、什么樣的品類更容易獲得投資人青睞

  1、符合汽修發展趨勢的品類:

  毫無疑問,符合趨勢的品類更容易獲得投資人青睞。這里的趨勢,指的是社會大趨勢,比如目前追求的上門汽修服務等。總結起來就是,消費量級大、消費頻次高的品類。

  2、認識簡單的品類

  一定要選擇簡單的、消費者已經有認知的品類。假如我們要創立一個新的細分品類,最好就是沿用這個大品類的品類名,而且必須要讓大家能夠聽得出、記得住,在取名方面不需要消費者再去費腦筋理解。

  3、運用簡單的品類

  總結起來就是:工藝要高度流程化、標準化、不依賴個別技術人員,比如有完善的供應鏈,對人工的依賴程度低,可以快速出品。

  4、成本結構好的品類

  這個成本結構好的品類,實際上是指利用生產者和消費者信息不對稱而產生的溢價。

  如果品牌具有百年歷史,說明它有品牌張力和快速擴張能力。用品牌來吸引消費者,再通過好的品牌傳承形成品牌的高溢價,是讓獲得較高的毛利率。

  二、投資人都在想什么?


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  在大家有融資概念或意識的時候,你會發現投資人的邏輯跟創業者的邏輯不太一樣。

  投資有一條路徑:從種子輪>天使輪>A輪>B輪>C輪>D輪……>IPO。隨著融資輪次越來越多,也會有PreA、PreB、A+、B+?;鷚話閿辛街鄭篏P和LP。

  備注:

  LP,是LIMITED PARTNER(有限合伙人),是指有資本的人,投資者,不參與投資管理活動。

  GP是GENERAL PARTNER(一般合伙人),是指給有資本的資本者管錢的人,也可自己投錢并參與管理的。

  三、投資人的投資邏輯是怎樣的?

  投資人一般在投任何項目之前想著的是:如何轉手出售,并獲得更高的回報。

  因此,對大多數投資人來說,效益這些都不是最重要的,重要的是企業未來的規模到底有多大,在市場上占據多大的份額。

  這個基本上就是VC的投資邏輯,所以投資人要求的不是企業穩定的線性發展,而是企業指數級的上升空間。

  四、資本的退出方式有哪些?

  1、等你上市

  但是一般汽修企業因為賬目存在很多不可控的因素,很難做到上市。這也是最近幾年汽修項目很難拿到投資的重要原因。

  2、并購

  像小藍車、摩拜、滴滴、餓了么這些公司都是靠著并購,最后資本陸續套現的。一般等到公司上市很難,這種方式也是目前資本退出的主要方式。

  3、回購

  有些企業拿到資本的時候,會有一個回購條款,就是說企業到達一定規?;蛘咭歡晗薜幕?,你必須以什么樣的價格回購——不管是好還是不好都要進行回購,這樣做的目的是減少投資人的損失。

  現在投資人投的都是必須有現金流或者能持續造血的公司,這才是本質的邏輯。并不是資本沒錢了,而是現在真正能賺錢的好項目不多了。

  五、BP如何寫才能吸引投資人?


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  其實BP(商業計劃書)是一塊敲門磚,也是對自己企業的一個梳理。如果寫得好的話,對早期項目拿第一輪或第二輪投資是相當有利的。

  1、封面:要讓人有打開的欲望

  封面,要有一句話能讓投資人對接下來事情產生們好憧憬的Slogan,要是to VC的,最好在13字以內,大小在3M以內,圖多字少。

  2、動因(初心):要有情懷

  好故事的開端是創始人的情懷,要講做事的初心,這樣可以拉近和投資人的距離,情懷不是決定因素,但很重要。

  3、簡介:現狀描述要簡單明了

  讓投資人知道你做了什么,這就需要一個項目簡介,簡介一定要簡明扼要、學會比喻。

  4、方案:要解決很棘手的痛點

  首先要找到用戶痛點,然后給出解決方案,最后精準用戶畫像,產品即方案。

  5、未來:要描述一個很大的市場

  你所在的大行業有多大的蛋糕可以吃?你又打算分掉多少呢?這個行業是否在高速增長?你需要對所有在細分市場做分析,并清楚數據來源。

  6、核心:找一個和你類似的對手進行對比

  任何企業都不可能沒有競爭對手,你的競爭對手在哪里?找到企業的核心優勢,建立并不斷增強優勢壁壘。

  7、說服力:用真實的數據體現價值

  靠一個idea融資的年代過去了,數據才能驗證你說的。使用汽車維修管理軟件理做好數據分析,要注意核心數據羅列,讓投資人看到數據中的價值,這樣更有說服力。

  8、競爭力:建立一個完美的團隊

  對你的團隊沒必要過度包裝,重要的是要具有團隊屬性的互補。比如做產品的有哪些人,做營銷的有誰,渠道的又有誰,有圖有真相。注意,兼職和顧問慎寫。

  9、投資額:合理的“賣身契”

  很多汽修廠老板都以為自己的門店很厲害,只有一家小店生意都才剛起步,就想著要融資,開口就是上千萬上億的。如果你這樣寫的話,基本都是被拒之門外的。

  拿投資千萬別獅子大開口,關鍵在于夠用。先試用汽修管理軟件做好企業估值,然后錢花到哪里,要做個詳細的規劃,還要分清楚股權介紹。

  投資者的錢也不是大風刮來的,他們需要看到一個清晰的規劃和回報,這才符合他們的投資邏輯。

  總 結

  有資本的加持,企業肯定能跑得更快,但是融資也是有風險的。經營稍有不慎,那么很可能最后你的店都不是你的了。千萬不要過分依賴資本,不過也不用畏資本如虎。有則幸之,無則淡然處之,也不錯。

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牡丹江汽修廠阿杜:寫好商業計劃書很關鍵呀!(2019-08-14 19:08:03)

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