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白小姐三肖中特期期准今晚期:大同汽修廠:做活動招攬不到客戶,是因為用錯了方式

九龙运飞双三肖中特 www.ezyvl.icu 發布日期:2019-08-31 21:47:06  作者:車店長  來源:大同汽修廠  訪問量:46

[導讀]:現在很多門店配備了汽車維修管理軟件,在汽修管理軟件中,大都配有微信營銷管理功能,這個功能有什么作用呢?現在,不少門店借助微信營銷的方式,成功抓牢一大批...

  門店客戶數量的多少,是影響一家汽修廠生意好壞的關鍵。對此,如何引流集客成為每一個汽修行業者都在思考的問題。做活動引流,是目前很多汽修廠都在使用的策略,但有很多人反映,做活動招攬不到客戶,這是為什么呢?這是因為用錯了方式。什么才是正確的方式?這里有答案。

  洗車引流可靠嗎?


大同汽修廠:做活動招攬不到客戶,是因為用錯了方式1


  所謂集客,就是門店在一定時間內,通過一系列活動、廣告宣傳等方式,在一定范圍內招攬客戶或意向客戶到店消費,獲取客源的一種辦法。目前市面上的集客活動大多是通過電話營銷、短信營銷、資源合作、活動營銷、互聯網集客等方式進行的。其中,通過洗車引流是目前汽修廠使用最為廣泛的一種導流方式。

  為什么商家“鐘情”于洗車集客?這是因為洗車時使用率最多,命中率最高的一種服務,只要有車的車主,無論周期多久,都必然需要洗車。洗車項目在所有的汽車維修保養項目中頻次相對較高,是最簡單的入門級服務。那么借助洗車引流可靠嗎?不盡然。為什么?有兩點原因:

  1、洗車工在洗車的時候,稍有不慎就有可能會被客戶投訴。一旦被客戶質疑,就會導致客戶對整個門店的服務質量產生質疑。這不僅不能幫助門店帶來很好的轉化,還會降低客戶對門店的期望值。車店長認為,如果客戶覺得門店連洗車這么簡單的服務都做不好,更別指望可以轉換到其他增值項目了。

  2、洗車雖簡單,但是占用的工位、人力成本、時間成本都不少,這與投入產出并不成正比。這也是為什么很多汽修廠的老板覺得洗車業務很雞肋,雖食之無味,但又棄之可惜。

  所以,如果門店的洗車技術不是非常到位,擁有十足把握,車店長不是很建議將洗車業務作為門店的引流活動。

  既然洗車引流不靠譜,那么發傳單、打電話、發短信……之類的活動,總可以了吧。相信大多數汽修廠都做過此類的活動,但是效果卻并沒有達到理想化,成功通過活動招攬到門店的車輛寥寥無幾。

  這是因為傳統的引流方式存在很多不確定因素。那么有什么辦法可以降低不確定因素,提高門店的引流量嗎?這里推薦微信營銷。

  微信引流靠譜嗎?


大同汽修廠:做活動招攬不到客戶,是因為用錯了方式2


  現在很多門店配備了汽車維修管理軟件,在汽修管理軟件中,大都配有微信營銷管理功能,這個功能有什么作用呢?

  微信營銷管理的功能主要包括:拼團秒殺、優惠券分享、特價促銷等內容。門店可通拼團秒殺、優惠券分享的活動方式,實現線上拉客、客拉客的目的,再借助特價促銷,將門店的滯銷庫存產品盤活,成為暢銷產品。除去這些,還可以根據客戶的需求,設置個性化的微信營銷管理功能,最大程度滿足客戶的推廣需求。

  如何使用微信引流?


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  門店安裝好汽修軟件后,可通過線上微商城發送活動消息,只要讓車主關注門店微信公眾號,就可以隨時了解門店最新的活動詳情。至于如何吸引客戶關注微信公眾號,在《門店運營有技巧,汽修店也能玩轉微信營銷》文章中有詳細介紹。車主進入活動頁面后,只需根據活動指引,填寫個人信息,就可以參與拼團秒殺或優惠券分享的活動中。如果客戶想獲取更為優惠的價格,還會叫其他朋友一起拼團,這就可以起到客戶拉客戶的作用。

  只要客戶在活動界面填寫了個人信息,我們就可以獲取到客戶的信息,方便門店對這些客戶做后期的跟蹤銷售。

  互聯網時代,消費者在不斷變化,門店想要繼續生存,不能只依靠傳統的營銷推廣方式宣傳門店,還需要學會使用互聯網工具,再結合線下,才能達到集客、鎖客的目的。現在,不少門店借助微信營銷的方式,成功抓牢一大批忠實粉。現在很多汽車維修管理軟件提供免費申領活動,不信的話,你可以試試看,反正試試又不用錢。

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大同汽修廠阿金:微信的玩法還有很多,微信群、朋友圈,都有玩法(2019-09-02 21:10:34)

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