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白小姐中特网三肖中特四肖三期必出:咸陽汽修廠:沒客戶怎么辦?因為你還不知道這幾招

九龙运飞双三肖中特 www.ezyvl.icu 發布日期:2019-05-21 17:29:45  作者:車店長  來源:咸陽汽修廠  訪問量:37

[導讀]:還得學會用系統管理客戶,使用汽車維修管理軟件,將到店的每一個客戶的信息盡可能錄入到系統中。只要消費過,就可以轉化成我們的忠實客戶。即使短期內沒有消費也...

  很多剛開汽修廠的老板都經歷過沒有客戶,或客戶很少的情況。沒客戶怎么辦?發傳單、做活動、投廣告……這幾招折騰完了,但還是沒啥客戶上門,那么這家店離歇業也差不多了!為什么?因為你選擇了一個沒有流量的地方開店,這必然是你會遇上的難題。本來這里就人少,你再怎么折騰也沒用。有句話做過生意的都聽過:生意不好換門面。啥意思?這個門面沒有人來,就換一個有人來的門面或店面,簡單說就是,換到一個有人流量的地方開店,就會有生意。就這么簡單。


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  要是你想開汽修廠,最好先想清楚這2點:

  一、實體店最大的痛點

  1、引流

  這是必經之路,大型汽修連鎖和4S門店都需要時間耗,何況你初來乍到,你要解決人流量這個問題。

  每天開店,電費、水費、人工、鋪租都要出,沒人來,沒客戶,你怎么辦?有人說,我看到隔壁生意不錯,這是大坑。不要去看別人或去看同行,你們不一樣,記住。你光看表面是不行的,有句話你一定聽說過,隔行如隔山,那你去看肯定看不清楚,隔著一座山呢?不管別人是經營多年有客戶積累,還是他根本就不靠門面吃飯或門店流量,這不是你看一看就能看出來的。

  如果開店后沒有人,你怎么呢?發傳單,做廣告,做促銷,要是這3招打完還沒反應你還有招嗎?

  2、成交

  成交這個事是有客戶進來后發生的事,要是你能解決人流量,接下來的問題是,如何成交客戶?

  有很多有銷售經驗的的人創業,就認為,我又懂汽修,又懂銷售,我就能成交,這是一個誤區。你以前給別人干,只是一個環節,給自己干時,你要全部來??贍苣悴恢酪鄖暗鈉蕹Ю習逵心男┳試?,在銷售環節產生了作用。如產品品牌,店面規模,廣告投放等因素。而你,可能這3點都沒有,那你的成交就會比較難。

  并不是光靠嘴說就能成交,是配合戰。如,客戶來了,但是不消費,有3個原因:

  1、太貴了

  2、技術不行怎么辦

  3、講價,總是說;再少一點

  要是遇到這些情況,你怎么解決呢?在解決這些問題前,我們還是先解決第一個問題,如何引流,再來解決成交這件事,OK?

  二、解決導流最有效的3個方法


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  車店長的策略很簡單:

  1、是搞定店前流量

  門店生意再差,也會有車或人經過,有車有人走,就有機會把他導進店里來,這是一個現有流量源。

  2、去有流量的地方去引流

  店前流量全用完了怎么辦呢?只有那幾十個人,那策略很簡單,你的客戶在哪,或哪里有流量,你就去那里把流量導過來就OK。

  那具體怎么引流呢?來,看這3個方法幫你搞定:

  一)店前流量


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  這里有3個組合:店招+展架+音響,這3個一起發力,是非常有效的,主要方向是,引起用戶的關注。

  讓客戶進門,要知道店招這么大這么亮,你卻不把好處放在上面,吸引客戶,這不是浪費資源么,如:瑪格利塔,首佳電訊,周記食品……除了第一個你可能具體知道是什么店,其它的你還真不好猜,這是在考客戶的智商嗎?很多客戶一走就過,你要是店招不能把好處具體打出吸引力,把客戶留住或吸引住,那就是浪費資源。

  改店招是第一步,要讓店招產生作用和效用,如滿大街都有汽修廠,有一家店新開的,是專門提供洗車服務。建議增加:

  1、出一個名:10分鐘就能洗干凈。

  2、把展架換了,只有一句話:100元洗6次車。

  3、不要拿音響放歌,只反復播一句:車子就是面子,100元洗6次車,來吧!

  一天內來100多個客戶進店不是事,之前這一年,也是這些車經過門口,沒一個進來,后來做了這3件事,客戶全進來。

  二)去流量多的地方掃客

  店前的流量用光了怎么辦呢?一定會有這樣的事,因為,附近走動的,經過的就這些這人,這些個車,其他車也不會經過這里,你的殺傷力只有這么大的范圍,遠了,你接觸不到。

  那就去流量多的地方去掃客,什么方法?就是所謂地推模式,有效,每天1人1下午4小時可掃100人進個人微信號,沒問題,一個月就是3000人,搞3個月就是9000人,全是本地活人。然后用微信群+活動把人導進店,這個就容易了。要是你持續搞一年呢?最少3萬本地人,你還缺客戶嗎?要是你沒想過花1年去搞客戶,建議你不要開店或把店轉掉。

  三)通過本地微信群拓客


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  現在本地人都有進各式各樣的微信群,小編剛到咸陽時,一個本地人朋友也沒有,怎么辦呢?哪有活動就去哪里,健身館、游泳館等地方,都在找客戶,銷售顧問會加你微信,或拉你進客戶交流群。

  這樣你就輕松進到本地微信圈子里了,然后呢?把你的愛好說下,讓人帶你進圈,先發一個大紅包,最少200,自然有人拉你進各類群,這個時候基礎微信群就有了。然后通過這些群去拓客,一對一聊天,不推任何東西,主要就是聊天,每天也在群里聊天,成為這個群里最折騰最熱鬧的人,保證一段時間大把人會加你。你去吃飯,你去逛街,你上班,都可以發,或自拍,真實不營銷,活躍一點,你慢慢就會變成中心。

  當你加的人越來越多時,你進了越來越多的微信里,你的本地用戶量就有了,這時,你再通過朋友圈發微信群碼,用不同主題測試,就會來客戶。如,洗車、保養、維修等,什么都不說,只發群碼,會有人進來,主動問:在哪里,技術怎么樣,收費貴不貴……然后反復去發,重發一次,上一次的刪掉,不要造成大量群碼在朋友圈。

  這樣就可以最大化把線下網上的人全動員起來發展用戶,門檻低,先進來,再鎖住。只要吸引到門店,才是賺錢的開始。好多店就是沒有前端和后端,全是鐵板一塊,只站在自己的角度去做生意或銷售,這讓很多客戶直接就走了,沒有機會進來?;溝醚Щ嵊孟低徹芾砜突?,使用汽車維修管理軟件,將到店的每一個客戶的信息盡可能錄入到系統中。只要消費過,就可以轉化成我們的忠實客戶。即使短期內沒有消費也沒有關系,使用汽修管理軟件定期發個活動短信、近期優惠活動啥,也可以吸引到客戶,增加轉化。

  要開店,不要手上攢了點錢就想折騰,不會方法,200萬丟進去不冒一個泡都很正常??蕹Э殺茸銎薜目傭嘍嗔?,為什么呢?因為,每一個想開店創業的人都是自大狂!自以為牛逼的人一般會死的很快!

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咸陽汽修廠老項:學到了,夠新穎的點子(2019-05-21 17:41:24)

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